这听起来可能很疯狂，尤其是考虑到我们大多数人为产生需求而付出的努力时，但是您知道吗？ 您网站访问者的96％ 还没准备好买吗？还是就招募合作伙伴而言，他们还不准备与供应商展开合作伙伴对话？
这个数字可能会缩小。我知道了。只要网站访问者注册您的新闻通讯或选择下载资产，表面上似乎一切都“很好”，但事实是：仅仅因为他们留下了联系信息并不意味着他们以后会记住您。更糟糕的是，如果他们从未真正进行过虚拟握手，会发生什么-他们完全迷失了吗？广告重新定位可以带回他们，希望在适当的时候。
在与供应商和合作伙伴的对话中，这个话题出现了很多，尤其是当 回答有关基于帐户的营销的问题 因为重新定位和ABM经常会混淆。
让我们阐明一下：
什么是广告重新定位？
广告重新定位也称为广告再营销，是使用展示广告网络或社交媒体平台根据设定的标准来投放广告。例如，您去了一个登录页面但没有下载电子书。您可能以为自己是隐形的，但是由于使用了cookie，您并没有出现，现在突然之间，网站的广告在互联网上跟随您。我确定您知道我在说什么！也是在访问应用后发生的。有时这种情况并不明显，而有时却很烦人，但最终，事实证明，广告重新定向是一种 非常有效的广告形式.
广告重新定位与基于帐户的营销（ABM）
为了清楚起见，ABM和重新定位并非完全相同。基于帐户的营销是一种策略性的营销，面向一个整体。举例来说，您想吸引特定的公司作为新的合作伙伴，或帮助合作伙伴出售给他们从未与之开展业务的组织。针对该组织内的决策者和影响者的针对激光的反导策略将帮助您实现目标。重新定位可以在ABM广告系列中使用，但这只是构成最佳策略的众多策略之一。例如，您的ABM广告活动可能包括博客内容，社会销售，重新定位和直接邮件，所有这些都是为一个用户的受众以及该公司内的决策者和影响者定制的。
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广告重新定位与基于帐户的广告（ABA）
关于ABM与重新定位之间的困惑，以及为什么我们许多人认为它们相同，是由于另一个不同但相似的营销术语基于帐户的广告（ABA）。这是广告重新定位的近亲，但在ABA中，广告更加具体，针对公司量身定制，并按职位或其他条件确定给决策者和影响者。这意味着，当大型客户拥有一个委员会做出购买决定时（这是B2B的最常见的处理方式），您的广告将覆盖所有受众，甚至是联系难度更大的人。
一篇不错的解释文章 ABA可以在这里找到.
ABM，ABA，重新定位-最佳选择是哪条路线？
基于帐户的营销和广告，以及重新定位，是吸引您可能会错过的受众的强大方法。它们与其他付费和自然策略相似，因为它们有其目的，并且与某些广告系列的搭配要好于其他。当然，关键在于理解它们如何工作并相互促进驱动线索，需求和销售。那就是我们进来的地方！
如果您想快速学习，或者对这些策略如何帮助您或您的合作伙伴通过渠道推动更多业务感兴趣， 我们在这里为您提供帮助!
