作为渠道营销商和技术极客，我们很高兴将团队成员带到HubSpot的 入境2016 上周在波士顿举行的营销活动。今年的演讲嘉宾包括 蒂姆·厄本（Tim Urban）, 雷什玛·索亚尼（Reshma Saujani）, 安吉拉·达克沃思（Angela Duckworth）和 加里·韦纳楚克（Gary Vaynerchuk） –全部集中在数字化转型对需求产生的影响上。
随着技术改变内容消费，销售和市场营销必须保持敏捷和响应。 2016年Inbound展示了哪些营销渠道当前正在推动最大的Inbound销售额和最有前途的B2B营销趋势。
在我们听到的所有技术和营销新闻中，以下是2017年渠道营销人员的四个突出表现：
Facebook仅适用于B2C品牌和您拿铁艺术的照片，因此已经发展成为功能强大的B2B平台。根据 加里·韦纳楚克（Gary Vaynerchuk）在周二晚上的主题演讲中，B2B公司在Facebook广告方面有立足之地。与B2C不同，B2B营销人员和销售人员知道我们客户的名字。我们也知道我们想要的业务，正如Vaynerchuk指出的那样，“我们甚至知道我们想要的决策者。”对于供应商和渠道合作伙伴而言，这是强大的知识。
要点：使用Facebook广告来针对目标公司的员工，并根据他们的特定痛点定制您的广告，而不是像以前那样用喷洒和祈祷的方式来执行。
好。在这里，我们将有点怪异。和我们一起承担。
人工智能不再是科幻小说。中 达摩什·沙（Dharmesh Shah）HubSpot联合创始人的主题演讲表明，聊天机器人是“过去二十年来我们在技术领域看到的最大浪潮。”为什么？因为 所有行业的前景现在都期望自动化和自助服务。聊天机器人，不要与聊天会话混淆，是直观和预测性的对话或消息服务，可通过扩大人类的能力为营销团队提供支持。
聊天机器人将成为必不可少的工具，因为它们使我们能够以直接的对话方式表达我们想要的东西。想象一下，供应商网站上的合作伙伴有一个问题，但是浏览该网站的时间很少。或者，作为渠道营销商，您可以在办公桌旁摆个不想忘记的博客主题。借助这项技术，合作伙伴可以快速找到他们需要的东西，而作为渠道营销人员，我们可以提高生产率，因为我们可以要求机器人即时创建并保存我们的博客草稿。更好的是，我们甚至可以要求漫游器稍后提取与主题相关的统计信息，以供该博客使用。
太酷了吧？有远见的供应商将轻松地成为合作伙伴的主要业务，他们不仅会利用机器人扩大自己的营销力度，还将利用它们来满足潜在的和当前的合作伙伴对自动化自助服务的需求。
尽管拥有所有花哨的新技术，但如果您问HubSpot CEO， 布赖恩·哈利根（Brian Halligan）, 内容绝对还是国王 –包含电子邮件。哈里根表示，在他自己的内容营销研究中，电子邮件仍然可以开始销售，但是电子邮件的销售方式已经改变。今天，少即是多。您可以做的比购买列表和发送大量电子邮件更好。成功的电子邮件营销需要专注和定制。尽管Halligan并不意味着仅使用市场营销自动化软件在主题行中插入潜在客户的名字。根据特定于潜在客户的研究表明，这些邮件具有附加价值，而不是发送100个罐装电子邮件，而是发送10个以质量为中心的量身定制的电子邮件。
还记得您以前阅读的时间吗？哈里根也是如此。实际上，他在主题演讲中花费了很大一部分，讨论了我们消费内容方式的巨大变化。博客还没死；它们仍然是信息传递中的关键，也是搜索引擎优化中的重要因素，但是很显然，忙碌的多任务人员需要视频。事实上， 上传到Facebook的视频数量 去年增长了94％。更重要的是，我们喜欢观看现场直播，而不是大量生产。正如盖瑞·维纳丘克（Gary Vaynerchuk）指出的那样，尽管在急于聘请摄像师之前，请使用 Facebook Live.
渠道营销人员可以使用Facebook Live建立更强大，更紧密联系的合作伙伴社区。分享幕后活动更新，提供快速，战术性的营销和销售技巧，提供有用的产品演示，采访表现最佳的合作伙伴或偷窥即将推出的产品。然后，随后推广您的视频，进行编辑，添加CTA，然后将其嵌入到您的网站中，并以博客的形式包装。
既然您已掌握影响渠道营销的最大变化，那么您打算如何应对这些令人兴奋的趋势？
