随着我们在不断发展的渠道上度过又一年的时机，现在该看看渠道最新的营销趋势如何帮助供应商和合作伙伴推动需求。尽管从产品和服务到上市路线的一切都在快速变化，但我们建议供应商特别注意三种新兴战略，以在2017年成为合作伙伴的首选。
随着数字化转型的接管，合作伙伴将拥有比以往更多的供应商选择。 不仅如此，借助云，客户有时甚至不知道这是他们部署的解决方案。为了在当今的气候中增加价值，供应商需要通过创建真正帮助合作伙伴的资源来提供更多支持 drive success.
这也意味着对合作伙伴沟通采取量身定制的方法。今天的频道是 focused on 建立和培养关系。无论是电子邮件通讯还是社交媒体帖子，向您的整个受众群体发布常规信息都无济于事。实际上，如果他们发现您的邮件不适合他们，他们会进行调优。相反，您应该努力了解合作伙伴的业务，并根据他们的特定痛点和获取信息的偏好来制定内容日历和沟通计划。
我们曾经谈论社交媒体是免费的。尽管从技术上讲仍然如此，社交媒体平台却找到了一种使我们更多地依赖其优质和付费广告服务的方式。当然，注册Facebook是免费的，但是如果您想实际出现在某人的供稿中，则他们的算法会偏向付费帖子。
说到Facebook，它不再仅仅适用于B2C。实际上，正如我们在 入境2016 早在11月，B2B组织在付费Facebook广告方面拥有不可思议的机会，因为该平台最终知道如何按目标的标题，公司和角色进行细分。现在是供应商（和合作伙伴通过“通过”营销）利用这一独特地位的时候了，2017年。
在2016年，我们谈论了很多 一应俱全的合作伙伴计划的消失 和资源。当今的合作伙伴是多种多样的-具有不同的功能和重点。供应商在2017年重建计划时仍在挣扎中，他们正在设法为合作伙伴提供所需的需求生成资源，无论他们在合作伙伴旅程中的位置如何。
就像通信量身定制一样，您的需求生成资源也需要可定制。今年，请少考虑合作伙伴在您的合作伙伴生态系统中的位置。相反，无论是社会销售教育，内容创建和发行援助，还是帮助制定和实施总体战略，都应专注于他们需要什么才能取得成功。是否想评估合作伙伴在产生需求方面的立场？请继续关注以了解如何在2017年2月确定合作伙伴的渠道Maven需求生成（CMDG）得分。
我们总是对听到其他观点感兴趣。今年您最关注哪些渠道营销趋势，为什么？
