希望长期招募合作伙伴？您如何确定您的渠道合作伙伴招聘策略有效？您怎么知道自己是否适合彼此？有了流动性，技术和对招聘资源的访问，回答这些问题比以往任何时候都更加容易。那么，为什么您仍然在缩小潜在新兵列表或找到合适人选方面仍然遇到困难？我们也不确定，因此我们询问了合作伙伴招聘专家。

卡洛斯·布兰科（Carlos Blanco），董事总经理 屋顶上的猪，向我们介绍了一种招聘策略，该策略将帮助您将潜在应聘者的列表缩小到较短的质量列表，而不仅仅是一团糟。 “清理潜在合作伙伴列表可能很耗时。这些合作伙伴并非一定是不好的合作伙伴，而是他们不适合您的计划，或者您缺少某些东西，并且没有以正确的方式与他们联系。但是，如果他们销售数百万个竞争对手的产品，您可能会错失良机。”

能力计算：

 让我们先看一下容量计算。这是应该做的基本活动 之前 任何招聘活动都会发生。该活动的目的是确定实际需要的合作伙伴数量。还需要考虑其他因素，例如生产线，客户购买偏好，地理位置，合作伙伴类型以及对并非所有合作伙伴都是平等的理解。但让我们从这个基本的“容量计算”开始，即可开始：

请记住，此计算只是数字，仅显示所需的合作伙伴数量，而没有说明所需的“合适”合作伙伴。

需要您的合作伙伴数量吗？大！现在，我们可以启动渠道流程，以潜在的合作伙伴为目标。

这是您需要做的：

目标： 定义您需要的合作伙伴的类型和数量

从事： 这很关键！拿起电话与合适的人联系，联系最合适的合作伙伴–出售价值主张：您的公司，解决方案和计划

管理： 最大化价值。积极与那些可以为您带来丰硕成果的合作伙伴合作并提供支持。

定位过程

要找到合适的合作伙伴，首先需要输入您的产品，客户目标和要进入的市场等变量。 从历史上看，根据与您理想的合作伙伴资料相匹配的合作伙伴的优先列表（即您想要在计划中找到的合作伙伴），此过程的收益约为5％。   Let’s start!

1.    Create a list:

从大约20,000条您租借，购买，构建或这些的任意组合的记录开始。

您的清单现在可能已经很长了-让我们将其从约20,000个优先合作伙伴降为约1000个优先参与合作伙伴，目标是100个合作伙伴最终招募。

2.    Review this list:

检查列表中的所有质量问题，并删除所有不良记录，例如重复记录，无公司名称等。

3.    Profile:

开始通过网络收集基本数据和配置文件数据。您还可以添加特定的项目数据。

4.    目标：

这些合作伙伴中最好和最完整的条目。

5.    Prioritize:

这是根据项目，参与度等确定的最终目标列表，也是服务器作为参与度阶段的输入。让我们更详细地研究一下：

确定合作伙伴质量

T这些是方法和内容，将使您了解这些潜在的合作伙伴是否符合您想要的资格和素质。 完成此步骤后，这些联系人将符合所有条件并准备联系。

什么 他们出售：

-  定制软件或硬件产品，云服务，组件和配件？这是他们的商业模式；推送功能与拉动要求。

怎么样 他们出售：

-  是出站还是入站？

-  Field sales?

-  Store front?

WHO 他们卖给：

-企业，垂直，专业，SMB。

哪里 他们出售：

-  他们在当地销售吗？地区性？单国还是多国？在全球范围内？

其 相对尺寸：

-  他们整体有多大？与您的竞争对手相比，它们对您有多大？产品或感兴趣的细分市场在市场上有多大？

结果

那么，我们从这个程序中得到什么呢？从历史上看，此过程结束时将有1,000个或更少的理想联系人。听起来比2万随机声音好得多，是吧？大！

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