万一您错过了Channel Maven TV（#CMCtv），您将很高兴知道……我们回来了，所有以频道为中心的简短，战略性和内容丰富的新片集！ 希瑟 K. Margolis和来宾Ryan Morris在本期中讨论了供应商组织中面向合作伙伴的团队如何帮助向当今的渠道合作伙伴展示真正的价值。
我们都知道，Channel随着数字化转型而不断发展。我们也知道我们正处在转变的中间，其中包括业务如何开展，潜在客户如何购买以及这些方面如何影响权力转移。当今的合作伙伴正在迅速进入关系的主导地位，而供应商则通过重新配置其合作伙伴计划，工具和资源来努力跟上。
更新您的合作伙伴计划 对于当今的不断变化的频道而言，对于任何成功的频道策略来说绝对是必不可少的，但仅凭此点还不够。合作伙伴希望轻松经营，他们希望供应商按照自己的条件与他们进行沟通，如果他们不能迅速了解如何与您的组织长期赚钱，那么您就很容易失去他们。因为，无论您的产品，解决方案和一流计划多么出色，它们都会在合作伙伴的业务目标和客户需求方面处于次要地位。
在这一集中，渠道顾问和分析师Ryan Morris与Channel Maven Consulting的创始人兼首席执行官Heather K. Margolis一起，讨论了供应商可以做什么，以通过调整渠道销售培训来与合作伙伴保持一致。
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