好了，因此，我们在上一篇博客文章中谈到了使用“渠道三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴招募模型”获得的，针对性强且有简介的1000个三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴列表。现在，您如何确保招募他们以招募他们？ 您将如何管理那些值得关注的招募三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴？

吸引渠道三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴

您需要怎么做才能说服理想的渠道三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴在所有其他替代方案中选择您的公司或产品？这将基于多种因素，其中包括：三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴的规模和类型，您的价值主张，三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴计划详细信息，财务建模，第三方验证和渠道三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴主张等。

问问自己：您有什么可以带到餐桌上的？请记住，您需要向潜在的三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴出售产品。 他们为什么要花时间去训练您的解决方案，学习您的价值主张，浏览您的资源？ 如果没有长期利益，他们就不会。

让我们谈谈管理三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴以建立成功的业务关系。

管理渠道三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴

我们如何确定要关注的三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴？我们请屋顶上的猪的卡洛斯·布兰科（Carlos Blanco）提供一些见解。 “管理三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴非常重要；它建立了系统的信任与三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.，以成功地增加收入。这取决于三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴的类型以及该三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴对您的相对重要性。我们做到这一点的最佳方法是将其分为4个层次，以便更好地评估：”

Tier 1 – 这是主要关注层；与该级别的三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴进行联系的平均频率为每月两次。 

这些三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴的特征：

• 你有很高的影响力
• 预期高投资回报率
• 他们的商业模式反映了您理想的三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴资料

2级- 这是次要焦点层；与这些三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴的联系平均每月一次。

这些三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴的特征：

• 有一些限制因素，包括：规模，信贷能力等。
• 有长期的投资回报率的潜力
• 它们的直接影响力和影响力，远不及方法1所述

第3层 这是第三层；与这些三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴的可能联系频率为每季度一次，主要是通过电子联系。

这些三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴的特征：

• 他们的商业模式并不等于您的商业模式
• 它们对您的销售影响很小

投入使用

1. 问，理解和调整： 仔细查看三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴，竞争对手三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴和客户，看看可以进行哪些更改以及在何处进行更改。以下是一些选择网络供应商时要考虑的主要标准的示例：

1. 价钱
2. 产品的质量和可靠性
3. 售前和售后支持
4. 客户服务

2.现场销售与内部销售： 您如何决定是否应该访问或致电？这取决于三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴的数量和类型。让我们看一下根据创收三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴划分为4个等级的情况：

关键的决定是确定如何最好地管理三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴以及使用哪些资源以最大化结果与潜力。

在做任何事情之前，先从数据开始。 智能，数据驱动的渠道  管理是关于您已经花费或计划花费的明智决策，而不是花费更多。认真看一下这些数字，看看可以在不调整预算的情况下进行调整。

有了数据，第一步是确定要提供的管理类型： 现场与内部销售。 该决定取决于三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴的数量和类型。 让我们看一下，根据产生收入的三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴分为4个等级。

3.内源与外源： 在决定是外包还是外包时，重要的是首先检查将推动最终选择的业务需求。

• 的一些好处 内包 是您的团队只能获得的产品知识。 他们还知道如何以及在何处获得三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴可能提出的问题的答案，以及如何导航您的专有知识（如定价，折扣和程序）。 对品牌的控制也更多，可以说，内部人员对您的品牌具有相同的忠诚度，并且可以“出售酷玩乐队”。 您的内部团队有既得利益，可以确保与三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴的关系牢固，并且可以衡量与您三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.的利益，尤其是与您的三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.。
• 如果 外包业务 是必经之路，您需要确保选择具有特定渠道知识的承包商或代理，以快速了解您的计划和解决方案的价值主张。 尽管有时将如此重要的事情外包似乎很愚蠢，但请记住，您要外包的人员最了解的就是招募和帮助三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴。 从长远来看，外包也可能更具成本效益，因此您不必让整个团队来管理可能只需要很短时间的事情。 还考虑应该外包什么：数据分析，定位，参与度，管理，现场销售，内部销售

重要要点

在当今竞争激烈的IT环境中，制定周到且执行良好的渠道策略非常重要。通过关注和分析数据，使用现有的预算和资源，关注三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴和竞争对手，以及合并内，外资源；您可以以最有效，最明智的方式吸引和管理三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴，从而最好地宣传您的频道。

再次谢谢你 卡洛斯·布兰科（Carlos Blanco） 帮助我们逐步招募，聘用和管理三张牌游戏 Nanjing Complete Equipment Co.伙伴。