我们十年前知道的供应商与合作伙伴关系已经成为过去。曾经选择他们想要工作的合作伙伴的供应商面临着一个新现实：越来越多的制造商和开发商将渠道作为销售策略，为合作伙伴提供了更多的硬件和软件供应商供您选择。
如今，以合作伙伴为主导的关系给供应商带来了更大的压力，要求他们扩大营销 至 合作伙伴（展示 为什么 他们是正确的选择）和 直通 合作伙伴（对他们进行培训）是为了帮助合作伙伴接触最终用户，而供应商则始终保持领先地位。但是，尽管供应商与合作伙伴之间的关系发生了很大变化，但仍然保持不变。让我们看一下这三个常见组成部分是如何随着时间演变的：
1.教育
供应商可以使用更多工具来培训合作伙伴，从而更轻松地向合作伙伴展示如何利用社交媒体，开展有效的电子邮件活动以及在网上进行品牌宣传。除了帮助合作伙伴成为更好的营销商外，供应商现在还可以通过以下方式对合作伙伴进行产品和服务教育：
合作伙伴需要了解供应商的上市策略的复杂性。您是否以战略性方式使用社交媒体？您的企业LinkedIn是您方法的重要组成部分吗？将此视为您作为导游的合作伙伴之旅，对合作伙伴进行教育是建立成功关系的第一步。
2.参与
此步骤的演变围绕数字营销资源展开。如今，合作伙伴被社交媒体，电子邮件和其他来源的在线信息所淹没。这迫使供应商在与合作伙伴的沟通方式上变得更具创造力，以超越噪音并保持 订婚。让我们看几个例子：
社交媒体
社交媒体将保留下来，供应商需要让合作伙伴使用它。需要帮助完善合作伙伴的社交资料吗？请参阅将您的社交资料转变为需求生成机器，以创建和维护成功的LinkedIn和Twitter平台。
电子邮件活动和新闻通讯
任何人都可以写一封电子邮件，但是您如何使它成功呢？为合作伙伴提供示例和想法，以创建一个 有效的电子邮件活动。去年，估计每天在商业部门中发送和接收的电子邮件为1,080亿（拉迪卡蒂集团）。是什么让您脱颖而出？
3.启用
由于供应商现在通过品牌合作伙伴门户网站提供内容和社交媒体联合组织，营销自动化以及联合品牌活动和活动，因此这可能是供应商与合作伙伴关系中最具发展性的元素。花时间教和 使能 合作伙伴可以使用可用资源，使他们能够掌握这些知识并将其转化为潜在客户。十年前，合作伙伴主要负责在没有太多帮助的情况下联系最终客户。现在，合作伙伴可以选择与之合作的供应商，因此供应商必须提供更多资源。让我们看几个例子：
合作伙伴门户
合作伙伴希望访问资源中心，在这里他们可以举办网络研讨会，运行电子邮件活动并无限制地访问其他供应商提供的资源。
合作伙伴计划
合作伙伴希望供应商创建有效的渠道程序，设置渠道目标和期望并评估效果（EvanCarmichael.com）。
联合与自动化
许多供应商都有合作伙伴计划和门户，其中包括内容和社会联合组织。使合作伙伴能够使用这些强大的资源有助于他们扩大联合品牌的广告系列。
联名按需生成广告系列
的 值 品牌营销策略的帮助可以帮助供应商和合作伙伴获得市场份额。当合作伙伴可以扩大供应商创建的消息传递并使用上述资源建立战略战役时，推向市场和产生需求就更加容易了。
教育，吸引合作伙伴并使其成为合作伙伴最终会导致建立一种关系，这种关系会产生每个供应商和合作伙伴寻求的收入。
随着时间的流逝，供应商与合作伙伴之间的关系已发生了巨大变化，而对合作伙伴的青睐有加。在当今的频道中，供应商必须努力保持对合作伙伴的吸引力。专注于这些类型的事情将有助于您的频道计划蓬勃发展。
