新闻快讯！除非您已经离开渠道一段时间，否则您将知道合作伙伴不再只是卖方的销售分销扩展。 他们是具有各自解决方案的独立实体，并且不断创新以保持领先地位。实际上，我相信您也知道，从供应商驱动到合作伙伴驱动的渠道转换已成为多年来的热门话题。但是，我们仍然看到供应商正在努力解决这个古老的问题，即在一个以时间为货币，双向交流的世界中，如何通过计划，资源，培训和解决方案来吸引和支持合作伙伴。
在当今的频道中，供应商和合作伙伴目标错位是浪费时间和机会，因此，重要的是要开始进行所有面向合作伙伴的对话，听他们讲述他们的挑战和成功，然后定制程序以满足这些需求。最好的方法之一是 参加有很多合作伙伴参加的行业活动 并加入他们的对话。除非有面对面的机会，否则最好的方法是认真评估您的计划并进行全面评估，包括与合作伙伴进行面谈以提出正确的问题，并确切地找出有效的方法和无效的方法。
合作伙伴支持-从哪里开始： 为了确保您的合作伙伴成功，您始终需要考虑他们的“旅程”。仅仅因为他们被招募并不意味着他们会出售。您可以根据需要提供他们所需的资源，以帮助合作伙伴建立业务并为你们俩增加收入。
平台： 您的合作伙伴门户网站为成功的合作伙伴支持计划奠定了基础，值得庆幸的是， 门户开发已经走出了一条路 自成立以来-特别是在可用选项和自定义方面。任何合作伙伴门户/ PRM平台中最具挑战性的部分是实施。在帮助供应商实施时，我们了解到的一件事是，在使用平台之前，您需要回答很多问题，包括：
- 我希望我的合作伙伴如何利用此工具？
- 用户友好的体验是什么样的？
- 我的合作伙伴在我的平台上需要什么材料？
它是如何工作的： 在创建要放入合作伙伴门户的资料时，大多数合作伙伴希望找到一些钉书针，包括“必需品”，例如营销自动化，联合品牌资产，与CRM集成以及培训。还有“好拥有”，即：内容和社会联合组织，最后是“好拥有”- 考虑市场和交易注册。如果您拥有所有这些组件，但仍没有获得想要的吸引力，那么该是时候认真评估您的用户体验和与合作伙伴之间的交流以找出可以改进之处的时候了。
浏览旅程的内容： 在创建要加载到门户中的材料时，重要的是它们应帮助合作伙伴导航合作伙伴之旅。考虑一下您的合作伙伴的经历。他们将需要什么，什么时候需要它。资料可能包括合作伙伴计划指南，销售工具以及有关计划，资源和资料的一般“如何”文档。
渠道启用可能令人生畏。称我们为疯子，但我们发现它很有趣且信息丰富。如果您需要一些入门指南， 让我们知道 ，我们很乐意为您提供帮助！
