过去，成功的营销活动只需要醒目的叮当声或令人难忘的标语。现在，我们需要做的只是创建最小量的嗡嗡声。当您的营销资源有限并且您试图从多个供应商处出售多个解决方案时，作为解决方案提供商，这将变得更加复杂。

是社交还是行销 automation 答案？关于什么 网络研讨会和博客？即使您已涉足上述各个领域，但如果没有完全整合的营销计划，也很难获得吸引力。那么，合作伙伴，您如何制定该计划？供应商，您如何为合作伙伴提供成功所需的资源？

还有其他人觉得他们的营销策略就像是令人沮丧的Whac-A-Mole游戏吗？

您如何放下橡胶槌并启动端到端营销活动？营销支持资源可以使您的合作伙伴获得将潜在客户转化为客户并将讨论转化为交易所需的深度。可以将其视为增压的V8发动机。您的广告系列或主要组成部分是合作伙伴计划背后的推动力。社交媒体和自动化是不断传递您的信息的活塞和火花塞。而且，正确的端到端支持资源是保持其全部运转的动力。如果没有上述任何一项，发动机将无法正常运行。这也许就是为什么许多合作伙伴对其广告活动感到沮丧的原因。他们拥有所有正确的作品；他们只是没有正确地将它们组合在一起。

那么，如何在10分钟或更短的时间内为下一个产品发布或广告系列加速收费？

从营销最佳实践的角度来看，您希望首先拥有一个网站或至少一个可以有人登陆的登录页面。然后有一个潜在客户要下载的有价值的内容。该内容需要解决一个痛点或向潜在客户传授他们一直在努力的方面。最后，通过电子邮件，合作伙伴的网站以及合作伙伴的社交平台（最具挑战性）将潜在客户指向该内容。

最近，我们很高兴坐下来与 Kyle Benson, Director of Worldwide Channel Demand Marketing for 思杰，询问他们如何使合作伙伴做到这一点。他分享说，Citrix已将精力集中在创建强大而易于使用的端到端需求生成资源上，该资源可让合作伙伴提升品牌并发布联合消息。 Benson补充说：“在Citrix的每个关键业务中，我们创建了一个完整的支持文档和程序库，可以快速自定义这些文档和程序，以增加合作伙伴的下一个活动或启动的深度。从本质上讲，我们给他们提供了激发他们的营销引擎的动力，包括联合品牌的电子邮件模板和视频，短期/长期形式的社交策略以及第三方白皮书。或者，如果活动更像是喝杯茶，合作伙伴可以进入平台并通过脚本化演示，着陆页甚至利用强大的注册功能来个性化研讨会。”

思杰 已经投入大量资金来确保合作伙伴可以实现完全集成的计划。 Benson还补充说：“然后，您可以上传您的潜在客户列表，并自动设置提醒和感谢电子邮件，并将生成的所有潜在客户直接传递给合作伙伴。一旦合作伙伴获得了潜在客户，我们将通过提供与销售周期各个阶段相适应的销售支持抵押，进一步向前迈进。我不能过分强调它的重要性。 ”这些额外的资源不仅可以增强您的策略，还可以为您的客户提供有关业务每一个环节的宝贵信息。无论是邀请他们参加网络研讨会，研究白皮书还是接收目标电子邮件，都可以使您的营销引擎不断发展。

为什么行之有效的科学依据是什么？

简而言之，消费者已经改变了消费方式的结构。他们不再对现状感到满意；他们有很多选择。而且，企业领导者现在拥有触手可及的资源，可以做出最明智，最明智的决定。实际上，最近 CEB全球研究的适当名称， “为什么解决方案销售不再有效” 强调了端到端策略如此有效的原因。他们对各个行业的1400多家B2B客户进行了调查。该研究表明，典型的购买决定中有57％是在客户甚至与供应商交谈之前做出的。因此，白皮书或演示文稿实际上可以是简单地进行对话或达成协议之间的区别。

您还如何启用合作伙伴？

希望更好地使您的合作伙伴受益吗？有很多平台可以提供网站联合，营销自动化，社交自动化和营销支持。当您寻找平台时，请确保他们了解您的合作伙伴如何与您互动，并提供您需要更好地为您的合作伙伴提供服务（内容，分析，支持）。要考虑的因素包括价格（监视附加组件），启用的合作伙伴数量，用户界面，平台能够很好地协同工作以及与其他营销平台（包括合作伙伴或公司正在使用的营销平台）集成的能力。