在当今的市场中，尤其是在渠道中，有太多可用的资源。 您如何确保投入时间和预算的资源（或合作伙伴）表现良好？您可能有明星赚取了大部分收入，并且您可能有许多合作伙伴并未发挥作用。您如何确保尽自己最大的努力来选择和监督高效的合作伙伴？

合作伙伴计分卡是一种准确了解哪些合作伙伴是您的领导者，哪些是您的成长合作伙伴以及哪些合作伙伴让您后悔离开程序的准确方法。

那么什么是合作伙伴计分卡？如何完成？

首先，让我们看一下您应该考虑的一些事项：

1. 您或您的公司试图实现什么目标？您想增加服务吗？增加收入？拓展新市场？
2. 您在频道中的声誉如何？偶尔发生频道冲突？以通道为中心？等等。
3. 您的消费者是谁？零售，企业，SMB，小型企业等
4. 您有什么类型的合作伙伴？推荐？顾问？ MSP？

如何为您的业务自定义计分卡？ 

这是我们要研究合作伙伴绩效的地方；他们做得好吗？他们将来表现出什么潜力？

让我们制定一个计划：

1. 为什么？ 性能还是潜力，目标是什么？试图提高对合作伙伴的认识，试图促进他们，试图发现潜力？
2. WHO？ 哪些伙伴？表现最佳的黄金，白金， 特定地区的主要合作伙伴，谁通过分销来管理他们？等等。
3. 什么时候？ 订婚一年后，就在他们迅速成长之后吗？ 2年后？
4. 多久/多久一次？ 您会通过问卷调查吗？ ^rd 派对，客户经理，分配， 合作伙伴会议？

什么是十大计分卡指标？

指标取决于行业，合作伙伴，流程以及原因和内容。这是大量要分解的信息，所以我们问了{营销和战略联盟总监}克里斯·贝克瓦尔（Chris Becwar） of CCI全球渠道管理 , 他的最高得分指标是：

“这是我们经常问的一个问题。 评分合作伙伴的方法看似无数。每个供应商的最佳设置都不同，这取决于您要通过渠道实现的目标，要销售的产品类型，可以访问的资源/数据/预算，合作伙伴需要取得成功以及其他。缩小您可能想要的所有数据可能很困难，耗时且昂贵。为了提供帮助，我们查看了渠道领导者最近发现的最有用的指标，并将它们分组为“十大计分卡主题”。”

这些主题中的每一个都有几个特定的​​指标，并根据它们的影响力以及数据是否易于获得还是难以获得而分为4个象限。

分数是什么意思？

这真的取决于您。 这取决于您要实现的目标以及您在当前合作伙伴中的价值。 记分卡一旦确定，您将决定在哪些地方存在差距，以及如何更好地培养当前的合作伙伴或招聘新的合作伙伴来弥补这些差距；但这是另一篇博客文章！

所以你有它;记分卡是确保您正确评估合作伙伴以确保高效团队的重要资源。工具箱中的另一个工具！

您在评估合作伙伴时还发现哪些其他有价值的指标？

合作伙伴计分卡如何建立更高效有效的渠道 渠道专家咨询 .