现在比以往任何时候都更， 合作伙伴招募 是一条双向路。供应商团队正在积极寻求，招募和加入新的合作伙伴，与此同时，合作伙伴也在寻求与适合其解决方案和服务产品的供应商的关系。

与买家如何自助服务自己的旅程类似，当与新供应商审查机会时，合作伙伴处于相同的情况。我们称此为入站合作伙伴招聘 它正在迅速成为规范。供应商提供的信息越多，就越能帮助合作伙伴寻求合适的人选，并且使这些合作伙伴更容易通过招募，入职等方式获得支持。

入站合作伙伴招聘的5个要素 包括在面向公众的计划页面上：

 1. 列出合作伙伴类型：

合作伙伴有很多类型，新员工会在花时间联系以获取更多信息之前，想知道您使用的是哪种类型。面向公众的计划页面应清楚地概述这些类别，以确保在招聘过程开始之前基本匹配。

建议: 将主目标页面分为合作伙伴类型，并包括一个“更多信息”按钮，该按钮指向子页面，这些子页面按合作伙伴类型向下钻取详细信息。

合作伙伴类型示例包括：

• 解决方案提供商
• 顾问
• OEM合作伙伴
• 技术合作伙伴
• 托管服务提供商

2.合作的好处：

在展示了合作伙伴类型之后，请包括一个部分，该部分说明合作伙伴如何推动组织的增长并交付客户所需的结果。

建议: 包括有关哪种类型的合作伙伴组织最成功以及为什么或案例研究突出显示现有合作伙伴获得的成功的信息。这样一来，潜在的合作伙伴一旦加入您的计划，就可以想象他们自己的成功。

3.合作伙伴要求：

除了合作伙伴类型和其他信息之外，潜在的合作伙伴还希望预先知道他们需要投入多少时间和多少团队资源来进行入职，以及进行合作的最低要求是什么。透明地使用此信息可以使拥有足够资源的合作伙伴更快地执行合作伙伴关系，而那些没有这样做的伙伴 在他们开始与您合作之前可以做好准备。

• 是否有资格获得合伙资格的认证或其他要求？
• 配额和其他收入要求呢？
• 成为合作伙伴的培训和时间要求是什么？
• 他们在入职阶段和之后会有什么期望？
• 是否需要进行金融投资？

4.针对它们的意义：

合作伙伴想预先知道他们将获得什么类型的支持。

请务必回答以下类型的问题：

• 您是否有专门的面向合作伙伴的团队来帮助他们销售？
• 您提供哪种类型的需求和潜在客户支持？
• 售前，售中和售后支持的流程是什么？
• 您是否使用MDF或其他方式支持合作伙伴？
• 他们将如何赚取收入？

5.面向公众的合作伙伴博客：

许多供应商有 合作伙伴特定的博客 已经在面向公众的页面上展示了，这对正在积极地在线审核供应商选项的潜在合作伙伴很有帮助。但是，在与合作伙伴类型一致的合作伙伴招聘页面的侧边栏中包含相关博客将为您的入站合作伙伴招聘 努力提升。正如专门为入站合作伙伴招聘而写的博客一样。案例研究，博客，信息图表，视频和其他资产等自助信息越多，就越容易在线吸引合适的合作伙伴。

在开发和执行入站合作伙伴招聘方面寻求帮助 策略？ 联系我们，我们很乐意为您提供帮助！