我们与您和供应商以及您的合作伙伴一起通过渠道进行营销，以推动更多需求。我们取得了一些成功，但也遇到了一些合作伙伴，无论是由于资源匮乏还是缺乏理解，他们都认为营销或社交媒体不值得花时间或专注。

在将合作伙伴介绍给社交媒体，营销最佳实践以及构建完全集成的营销活动时，您可能会遇到同样的阻力。我们认为，真正帮助这些合作伙伴推动需求的下一步是社会销售。尽管它从营销和社交媒体中获得了很多赌注，但更多地侧重于合作伙伴如何吸引客户。社会销售已成为对不断变化的销售环境的必要而有效的回应。当您可以做一些小调整以取得更大的成功时，为什么要尝试完全改变他们的观念呢？

那么，您如何才能帮助您的合作伙伴掌握社交销售并增加需求呢？

1. 更新其在线状态： 我知道，这听起来像是我们的社交媒体参与度或营销热度。不一样，请忍受我。在这个在线世界中，合作伙伴的在线形象是当今潜在客户的第一印象。如果合作伙伴没有网站，我可以在5秒钟内告诉他们他们做什么，或者没有行动呼吁，那么潜在客户就不会与他们开展业务。人们与他人做生意-而非徽标。如果高管在LinkedIn上的个人资料并没有给他们的前景留下深刻印象，那么高管也不会。
2. 地图合作伙伴的目标： 由于当今人们经常更新LinkedIn，因此这是按标题和公司搜索潜在客户的最佳方法。帮助合作伙伴找出目标公司内所有的联系点，并设计针对该目标的沟通计划。这似乎是一项艰巨的工作，但我宁愿为10个目标客户制定战略，让他们真正地与他们互动，并了解他们的痛点，然后广泛吸引目标1000个潜在公司，却再也没有真正了解他们。这可能意味着与合作伙伴的几个团队成员一起坐下来，看看其他高管或销售人员是否已经在目标范围内建立了联系。
3. 制定目标策略： 一旦合作伙伴确定了他们的目标潜在客户并绘制了他们的高管人员图，就该制定吸引战略。通常，这是一项养成活动，包括给每位高管发送电子邮件，以其角色识别痛点，并向他们提供解决这些痛点的内容（电子书，博客文章，数据表）。这些不是HTML电子邮件。我们正在谈论从您的合作伙伴的销售团队到潜在客户的自定义文本电子邮件。当然，这还意味着与LinkedIn的高管保持联系，并不断在网络状态更新和长篇文章中推送相关内容。这样，合作伙伴不仅可以从多个平台参与，而且可以从平台内的不同角度参与。
4. 我认识一个人： 激发兴趣的另一种方式，以及一个映射点 所有 合作伙伴目标的高管是要让每个人脉/高管知道您正在与他人交谈。有什么比让他们认为您要先联系他们的同事更好的方法来让他们中的一个给您回电？
5. 执行目标策略： 您可以计划并计划，但最终您必须将其付诸实践。发送电子邮件，建立连接，并回复它们！一旦竞选活动开始，最大的错误就是忘记或平息不养育人际关系的问题。是的，很高兴认识一个人，但是如果您一次又一次地与他们交谈，那有什么意义呢？人们与人做生意，但他们会做 更多 与他们信任的人做生意。建立关系并保持关系发展。这样一来，当您将来需要找人的时候，事情就变得简单多了-您将拥有一个随时可以重复使用的客户。

真正帮助您的合作伙伴推动需求意味着营销和社交销售的完美结合。您如何开始启用它们？