渠道销售合作伙伴关系必须是供应商与合作伙伴之间的共生关系。当然，为了发展互惠互利的关系，您需要投入时间和精力来吸引和留住高效的渠道销售合作伙伴，这些合作伙伴同样倾向于出售您的解决方案。 

在每天与客户合作制定和执行有效的战略以沟通“与”和通过“渠道”合作伙伴推动需求方面，我们已经了解到的一件事是缺乏能够彼此站在一起的能力。我们经常发现的头等大事是，供应商并不真正了解促使合作伙伴与他们合作的关键业务驱动因素。听起来有点熟？这就是机会，简单性和灵活性对于吸引和保持优质合作伙伴至关重要的原因。 

机会 

归根结底，您的合作伙伴的目标与您的目标相同：增加需求和收入，同时降低成本和减少资本支出。作为供应商，帮助您提高合作伙伴的客户参与度，满意度和忠诚度是您的工作。通过以下方式帮助合作伙伴优化商机：

• 为合作伙伴提供工具和教育支持，以帮助他们把握现代销售和营销环境。 
• 准确交流您提供的业务成果如何解决客户的挑战并影响他们的底线，包括：
• 增加整体收入并优化商机。
• 减少资本支出和基础设施成本。  
• 客户满意度和参与度。 
• 永远在线的服务和业务连续性。 
• 工人满意度并提高员工生产率。

简单

最重要的是，合作伙伴希望花费时间为潜在客户和客户增加可靠的价值。这就是为什么提供无摩擦的流程，系统和自动化以鼓励合作伙伴专注于销售而不是担心复杂的计划要求，收益，门户等问题的重要性。简化和减少复杂性的策略包括：

• 通过使相关消息传递和交付与合作伙伴的专业知识和偏好保持一致，进行交流而不会受到轰炸。 
• 通过在需要时清楚地说明他们需要的目标，信息，支持和资源，从而简化业务活动。 
• 消除不必要的障碍，例如多个门户和严格的要求。  

灵活性

合作伙伴通常在任何给定时间与5至25个IT和电信供应商合作。因此，不仅需要简单的体验，而且还需要与合作伙伴的资源，业务目标，专业知识和偏好完全保持一致。您的渠道合作伙伴需要能够通过量身定制的多媒体来培训潜在客户，这些多媒体可以轻松个性化并以对其业务最有意义的方式进行共享。

为合作伙伴提供成功所需的灵活性的一种有效方法是 为他们提供可定制的内容和需求生成策略。许多供应商在通渠道需求生成工具和内容创建上花费了数百万美元，而合作伙伴则无法使用它们。为什么？由于他们缺乏灵活性和定制能力，因此合作伙伴需要按正确的方式进行渠道需求生成。考虑以下最佳做法：

• 通过以可定制的多媒体内容（包括视频，网络研讨会和播客）为先导，帮助合作伙伴执行需求生成活动。
• 鼓励合作伙伴专注于基于内容的教育和社交销售策略，以支持和补充电子邮件，这是集成销售和营销策略的一部分。
• 通过提供适合他们的喜好/个人资料的营销内容，并准备以他们想要的任何方式进行宣传，从而使前景教育变得容易。
• 通过确保合作伙伴不要求将联系人加载到多个平台中来确保他们遵守CAN-SPAM法律，GDPR，CCPA或任何将来的法规。

现在是您放下伙伴的脚步并评估当前渠道销售策略的好时机。有兴趣谈论更多有关合作伙伴的关键业务驱动因素吗？ 随时与我们联系！