渠道合作伙伴是一个多元化的群体。尽管许多企业面临着共同的挑战，例如需要改善市场营销，推动更多需求以及希望获得供应商的支持以发展业务，但有些挑战 面临整个合作伙伴格局中不常见的挑战，例如针对特定市场的营销 industry or region. 细分合作伙伴挑战以吸引整个合作伙伴生态系统可能很棘手，但这是成功的渠道计划的重要且经常被忽略的组成部分，对于扩大您的渠道是必不可少的。让我们看一下开始的三个关键概念。
了解合作伙伴在哪里
为了将您的支持与合作伙伴的实际需求联系起来，您必须了解每天驱动他们的原因。对于大多数合作伙伴而言，新的销售和客户保留是答案。当这些成为重点时，他们在哪里度过的时间以及他们面临什么挑战？答案因行业前景，地理位置以及合作伙伴类型和规模而异。
要发现合作伙伴及其需求生成工作之间存在的障碍，首先要在所有合作伙伴级别提出问题。它还需要发现将情报打包为信息的方法，这些信息既可以在整个合作伙伴生态系统中传递，也可以细分并仅传递给具有特定信息的合作伙伴 需要。这样一来，那些不需要那种帮助的人就不会受到白噪声的轰炸，而那些确实感觉得到的人则不会受到白噪声的轰炸。
了解合作伙伴的营销在哪里
在营销和需求生成方面，没有两个合作伙伴位于同一地点。了解并细分他们，并根据他们的具体情况提供量身定制的策略和帮助，使合作伙伴期待与您进行沟通。
从在线评估开始；您所有的合作伙伴都有网站吗？他们参与吗 在社交媒体或博客上？他们是否充分利用了合作伙伴计划的有益方面，例如内容和社会联合组织或MDF和合作社计划？将合作伙伴放在细分时段中有助于您制定计划 
既能满足他们所在位置的需求，又能将他们推向营销策略的新境界。
听。听。听。
在房地产中，它是一个位置，一个位置，一个位置，但是当您管理一组渠道合作伙伴时，这是关于倾听，然后使用收集到的信息来服务更大的利益。供应商组织中面向合作伙伴的角色是直接了解合作伙伴的思维方式和挑战以及如何解决他们的问题的角色。
在与合作伙伴互动的过程中，对他们的挑战进行分类很重要，以了解如何将他们重新打包成解决方案。然后，根据情况使用该信息来解决整个生态系统或单个或小组级别的问题。
例如，一组合作伙伴的营销人员在社交媒体上的表现堪称典范，他们的入站营销工作效果很好。不要把重点放在那方面。为需要它的人保存。相反，请考虑他们的目标行业以及如何在该行业中为他们提供支持，或者询问您可以做什么来解决其他挑战。使用该信息来创建有用的视频，博客，文章和交流，以解决合作伙伴的不同需求。
通过类似的情况对合作伙伴进行分组，并分别与这些小组交流有关其特定挑战的信息，这有助于供应商增加心智，因为合作伙伴感到被理解。当合作伙伴感到支持和理解时，他们自然会与这些供应商合作。动态建立双赢的地方 可以在此过程中更轻松地发展您的频道和合作伙伴。
有兴趣以其他方式帮助您的合作伙伴获得市场份额吗？
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