根据渠道营销商报告， 250亿美元 在MDF和合作社基金中，每年都没有使用。这很重要。但是，更令人关注的是，在没有机会推动需求的活动中使用了多少MDF。

顺便说一下，这就是MDF的目的。万一您以为是这样，那么您的合作伙伴就可以吸引他们现有的客户和好友一起打高尔夫球。是的，不是很多。

十年前，高尔夫比赛或棒球比赛门票行之有效（这确实并没有推动新业务，但我们假装确实如此），但现在肯定行不通了。当今的合作伙伴需要在顶部与大量联系人建立联系，其中一部分会转化为潜在客户，一小部分会转化为机会，而一小部分会转化为交易。

在这个分为两部分的博客中，我们将介绍如何使MDF成为任何合作伙伴计划的成功收益。首先，我想谈谈您（供应商和制造商）可以做些什么，以确保合作伙伴不会浪费金钱，（从字面上看）。在后续帖子中，我将与您和您的渠道合作伙伴讨论他们为成功推动需求而应该花费MDF的费用。

这是确保合作伙伴充分使用其MDF的5种方法

1. 传达价值： 在每个季度初，面对您的合作伙伴的团队都会向您的合作伙伴发送电子邮件，以告知他们他们有多少MDF以及何时需要使用。提供有关如何有效使用MDF并创建沟通计划的建议，其中包括来自执行团队的社交媒体帖子和公司社交媒体资料。 史蒂文·凯拉姆 CCI的 全球渠道管理 补充说：“我们通常会使用超过85％的基准来获得最佳的资金使用方式。处于85％以上地区的供应商的沟通能力非常强，他们努力简化其指导方针，并在不到21天的时间内就将钱交到了合作伙伴手中。我们的客户实际上不到14天就向合作伙伴付款。”

2. 挑战者特卖： 告知合作伙伴竞争对手的情况。您很可能有一个合伙人，每个季度像专家一样管理他们的MDF。写一篇关于合作伙伴做得正确的博客文章，向其他合作伙伴展示了可以做的事情，并向他们展示了您还有其他合作伙伴可以更好地代表您向客户展示自己的产品。没什么比申请 挑战者特卖 激发动力。

3. 提供3^rd 派对选项： 我们的某些供应商客户做得很好，为合作伙伴提供了传统和新营销最佳实践的选项列表，包括SEO，社交媒体咨询，博客创建，电子邮件执行和虚拟事件支持。您是否愿意让合作伙伴使用MDF来创建一个可以全年销售的列表，而不是他们购买了不会打开电子邮件的人的列表？请继续关注，此博客的第二部分还有更多内容。

4. 给我看看钱款： 好的，我很内,，我在写博客和足球电影时正在看《给定的星期日》，这一切都让我想起了杰里·麦奎尔。但是我离题了。向合作伙伴展示资金，线索和
   分析。向他们展示如果他们做正确的事他们可以完成什么。并且，使此对话成为长期对话，而不仅仅是季度对话。如果您向某个合作伙伴展示一个季度，他们将获得20个潜在客户和零笔交易，他们可能会感到失望。但是，在四分之一之后向他们展示如何将这20个潜在客户变成2个交易，而付出的代价超过付出的努力，这是非常值得的。

5. 回归本源： 您可以做的最好的事情之一，当我告诉您这很简单时，您会大笑，这与合作伙伴的日历有关。在季度结束前30天，让面对您的合作伙伴的团队向他们发送日历邀请，以提醒他们使用MDF。而已。每季度执行一次，甚至可能让他们在“注释”部分中添加一些内容，并提供有关使用MDF的用途以及需要花费多少的建议。

您还会采取什么措施来确保合作伙伴使用其MDF？下周与我们的合作伙伴讨论MDF最佳做法的方法时，请进行调整。我们希望您的投入！下周我们与您的合作伙伴讨论他们应该使用MDF完成哪些工作时，请别忘了收听！

图片来源：Market One高管，顿悟金融