在与合作伙伴教育主题的供应商进行磋商时，我们经常会听到合作伙伴交流目标和需求产生计划的目标。每个人，尤其是合作伙伴， 过度专注于产生需求，在许多情况下，与供应商的对话涉及合作伙伴可以自行执行的策略。通常，这些活动包括门户活动，例如可定制的电子邮件滴灌活动，社交媒体内容和联合组织，以及可下载的内容，例如白皮书，电子书，信息图表，视频和网络研讨会。
这些组件在供应商之间是通用的，因为它们是预期的，对于培养合作伙伴敬业度很有价值。但是，在入职期间以及当合作伙伴需要重新参与时，常常会缺少合作伙伴教育。当然，如果工具能够完美地针对合作伙伴执行自我营销策略，但我们还没有实现，那就太好了。
相反，供应商面临两个挑战：
营销是如此重要 更多…
不幸的是，营销不仅是偶尔发送电子邮件或社交媒体帖子，然后坐下来等待潜在客户出现。合作伙伴需要了解潜在客户的痛苦以及如何以吸引他们的方式说话。他们还必须宣传自己的品牌，树立一致的形象，建立合格的名单，执行成功的竞选活动，并利用社交媒体建立受众群体，发展权威并推动需求。归根结底，许多小任务必须一致执行才能获得结果。
我们提供一些建议，以帮助供应商更好地让合作伙伴参与营销：
时间至关重要-演示很重要：
是的，花了很多时间整理这份长达25页的面向合作伙伴的指南，但现实情况是，面对待办事项列表上的一百万个任务，繁忙的合作伙伴将陷入困境。一旦发生这种情况，就有可能永远不会读取它。同样，当合作伙伴有5-25个其他供应商以相同的方式要求时间时，要求合作伙伴花一个小时参加您的解决方案的网络研讨会，这也不是最佳选择。
营销教育-越短越好：
想一想就提供营销教育。尝试 在事件中引起他们的注意 当他们全神贯注并且有15分钟的时间可以100％投入学习 需求产生。或者考虑合作伙伴教育 自助3-5分钟 营销路线图视频 每个部分涵盖一个主题，整个系列创建 综合需求生成策略。
合作伙伴在营销方面与企业不同：
大多数渠道合作伙伴没有您的企业团队拥有的营销资源。向合作伙伴提供建议时请记住这一点。问问自己，“如果我是合伙人，这可以实现吗？” 例如，如果预算，专业知识和员工不存在，则不要建议他们继续按点击付费的广告系列。最重要的是，在营销教育方面，请确保培训师了解您的渠道合作伙伴，您的计划如何支持他们的业务以及任何财务或人员限制 face.
教育调整-橡胶与道路相遇的地方：
当您的目标是向合作伙伴教授滴灌广告活动的细微差别和重要性时，请在您的门户网站中向他们展示示例。指出最佳做法；让他们知道您对策略和制定的活动有何想法 that will 成功。同样，在社交媒体上，将它们介绍给您的供应商合作伙伴Twitter句柄，LinkedIn组或Facebook页面，不要仅仅期望它们与您建立联系，也要与它们建立联系并互动。
合作伙伴对综合需求生成策略的教育以及对计划和实施策略的鼓励是增长的关键，但它也可以使您在合作伙伴的心中定位良好。当他们了解您对他们的关心时，他们会很高兴与您一起发展他们的业务。如果您在这里提供支持和帮助，那么他们下一次抓住机遇时，很有可能在您的解决方案中处于领先地位。
如果您需要与伙伴交流策略或合作伙伴教育方面的帮助，那么您来对地方了。 让我们连接，评估您的计划，并帮助您的合作伙伴通过您的渠道吸引更多需求！
