许多成功的渠道合作伙伴都是小型企业，他们通过多种解决方案与多家供应商合作。通过他们的成功，他们被拉向一百万个不同的方向。我们之所以知道这一点，是因为我们每年与成千上万的人一起工作，他们除了努力工作之外，还努力寻找时间来产生需求。
我们明白。我们也是The Channel中的一家小企业-随之而来的是增长缓慢，创造需求并努力解决挑战。
与这些渠道合作伙伴合作时，我们正在为这些小型企业提供建议，例如：
但是，当涉及到成长中的小公司的一般业务最佳实践时，我们与Channel Partners的对话则有所不同。我们没有去指导，而是在聆听和协作，以了解成长与奋斗之间的不同。成功的渠道合作伙伴面临以下四个常见挑战：
成功的商业企业将重点放在总体上，而不是陷入细节中。就是说，很容易陷入“森林换树木”的场景，陷入细节之中，同时又不专心于实现目标。当然，重要的是要专注于薪资，人力资源，入职，市场营销，销售，运营……了解情况，但也要确保花时间制定和完善增长战略。与团队会面以迭代和重申计划，接受他们的输入，并准备在需要时立即进行纠正。
值得信赖的顾问对于渠道合作伙伴组织中每位首席执行官的成功至关重要。有时，业务伙伴担任该角色，而其他时候，它则是雇员甚至配偶。只要他们充当理性的声音，他们到底是谁都没有关系。值得信赖的顾问是增长战略的重要守门人，可保持其发展步伐，并有助于制定决策和降低风险-所有这些都是成功所必需的，尤其是在增长模式下。
当出现好，坏或中立的新闻时，对于小企业领导者来说，保持稳定和对团队处理各种事情的能力的信心很重要。透明，有目的的缓慢增长以及制定正确的业务和营销计划是可以的。建立业务不是目的地，而是（如他们所说的）旅程-合作伙伴及其买家的旅程。专注于买家的渠道合作伙伴可获得最大的回报。
面对现实吧-技术发展日新月异，很难保持最新状态。有时候，感觉就像季风般的信息，解决方案和产品需要跟上。在强风中站立时，弯曲膝盖有助于降低重心并避免受伤。成功的渠道合作伙伴会使用这种思路从技术角度和业务角度为即将到来的情况做好准备。
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