甚至参加过商学院研讨会的任何人都已经多次听到有关5种力量，3 M，5 P，SWOT或4 Q的信息（我把Q顺便做了一遍），所以为什么不能频道有一个？

这是渠道管理的3P。 产品，程序，价格。

如果您没有好的产品，没有人会愿意购买。如果没有人想要购买它，您可以打赌没人会出售它！我知道你在想什么作为渠道经理或营销人员，您几乎无法控制产品。您所要做的就是来自解决方案提供商和客户的反馈。您应该尽一切可能将反馈反馈给合适的人。如果您没有好的产品，并且已经做了所有可以做的事情，也许您应该考虑继续前进。

产品是平等的，与您的竞争对手一样，解决方案提供商接下来要考虑的是您的程序。您会收取手臂和腿部训练费用吗？您的要求是否切合实际，收益是否合适？为您的产品开展业务有多容易？您是否协助行销工作？您的解决方案提供商是否会与您的直销人员竞争同样的机会？

我敢打赌，您认为价格将排在第一位。不是这样如果您的利润仅是您将要损失的竞争供应商的一小部分，请不要误会我，但是如果您的利润是合理的，那么解决方案提供商将更在乎能够销售您的产品。这也取决于您在市场上的位置。如果您拥有25％的市场份额，并且客户在要求您，而您却没有其他人（由于您的产品，请参见第二段），那么您可以减少利润。但是，如果您的市场份额为8％，并且在每个销售电话中看到相同的5个竞争对手，则您的合作伙伴正在为这些解决方案提供商带来更多的好处。

贵公司在哪里堆叠？解决方案提供商您有什么意见吗？