随着结束 每天撰写400万个博客，通过我们的社交Feed（提供我们已经知道的相同的“提示”和“技巧”）进行流式传输，不足为奇的是90％ 未读.

尽管获得牵引力有多么困难，但内容仍然是最主要的，当然，并非所有内容都是平等的。定位良好的思想领导者不仅将推动需求和潜在客户的产生，而且还将积极 影响B2B购买流程的每个阶段 从认知到购买。

思想领导力的内容可以说是主观的，通常是指“免费”的信息性内容，例如：

• 研究报告和调查
• 散文，博客，电子书和白皮书
• 视频，网络研讨会，演示
• 和更多

技术术语或仅以产品，服务和解决方案为重点的内容不应该是。

主题专家是需求生成机器

高层思想领导者的发展需要中小企业的计划和投入。它必须先吸引读者，然后强迫读者分享，然后才能帮助转换。鉴于目前的营销心态，对于许多公司来说这是一个很高的要求，尤其是在更好的情况下，一致的发布是关键。

之间的联合研究 爱德曼和领英 据透露，包括C级高管在内的B2B决策者根据思想领导力内容审查了一个组织，超过80％的人同意与他们合作后信任度会提高。仅此一个非常令人信服的理由就是让公司主题专家（而不仅仅是技术专家）为内容开发做出贡献。

思想领导力内容是错过的营销机会

虽然思想领导力似乎可以推动您尚未遇见的受众群体的增长，但在其实际价值与感知价值之间实际上存在着很大的鸿沟。

考虑以下：

• 几乎40％的决策者在审核解决方案时依靠思想领导力
• 只有17％的内容创作者认为思想领导力会吸引机会

• 90％的C-Suite决策者声称思想领导力可以增加信任和尊重
• 60％的内容创作者认为，思想领导力可以提升品牌声誉

• C-Suite买家表示，思想领导者发展欠佳，直接导致他们选择与供应商对抗
• 被创作者归类为思想领导力的只有14％

总体而言，该研究表明，决策者清楚地意识到了其对购买过程的影响，而内容创建者对领导层在推动收入增长方面所起的重要作用缺乏了解。

思想领导力内容如何吸引和分布

影响B2B决策者的思想领导力内容的类型与他们当前正在研究的主题相关，并且简短明了： 

• 3-4页
• 零食大小； 1-2分钟内消耗掉
• 少于五分钟的短片

无论采用哪种格式，所有内容都传达了新的原创想法，并且都是通过他们认识和尊重的人而来的；一位同事通过电子邮件发送链接，在LinkedIn上发布受信任的联系信息，从老板那里滴下，或者是他们选择的来源。

利用中小企业的思想领导力内容

您的营销团队可以在每个组织中始终拥有一些丰富的SME渠道。

• 最高销售人员： 您的顶级销售人员了解为什么需要解决方案以及买家考虑因素的背后驱动力。

• 客户服务： 该团队拥有一系列信息，从客户满意度水平到实施挑战和更新障碍。他们是防止流失的最前线，他们的见解可以塑造内容，减轻观众的最大恐惧-买方的buyer悔。

• LOB主题专家： 您的SME可能是技术人员，还有产品营销，项目或计划经理。他们完全了解您的产品和解决方案以及推动它们发展的趋势。他们具有技术洞察力，如果以专业的方式交付这些意见，就会赢得信任。

• 顶尖作家： 我们都可以认为领导力很重要，但是阅读技术性太强，时间太长或语法和流程问题不会获得您希望的份额和参与度。您的作家必须了解您的听众及其动机，并能够策略性地采访中小企业，将他们的知识与销售和客户服务相结合，并将集体和复杂的思想减少到可消耗的水平。

将这三个来源的信息相结合，并聘请经验丰富的作家来制作转换内容的诀窍和往绩记录， 培养思想领导力的关键 并用它来推动更多的增长。

需要帮助评估或制定成功的内容策略或为您的技术公司制定和分发思想领导力吗？ 联系我们，我们在这里为您服务！